河(hé)北萬轉騰遠 | 面向生産現場，賦能工業(yè)智(zhì)造

一(yī)、制造業轉型升(shēng)級是(shì)大勢所趨(qū)，我們(men)應該如(rú)何理解(jiě)工業互(hù)聯(lián)網：

工業互(hù)聯網(wǎng)的本質是(shì)用新技術(shù)重構(gòu)制造業原(yuán)有的(de)系統(tǒng)。表面概念(niàn)看，工業互聯網(wǎng)包涵“工業”和“互(hù)聯網(wǎng)”兩個(gè)元素，這意味着它要(yào)遵循工業場景(jǐng)的特(tè)點做創新(xīn)；“互聯(lián)網”蘊(yùn)含(hán)兩層含義，一是用(yòng)互聯(lián)網這種邊際成(chéng)本比(bǐ)較低(dī)的方式(shì)，迅(xùn)速形(xíng)成規模化，推動新技術在制造(zào)業的(de)應用落地(dì)，二是(shì)希望(wàng)工業各(gè)環節能像互(hù)聯網一(yī)樣(yàng)實現(xiàn)充分互聯(lián)互通(tōng)。

二、如(rú)何理(lǐ)解制(zhì)造業數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前提是遵循(xún)工(gōng)業場景的特點：

第一，核心工(gōng)業(yè)軟件(jiàn)的(de)定制化程度(dù)很高，即便同一個行業的不同(tóng)企業之間也是(shì)千差萬别。做工(gōng)業軟件要考慮(lǜ)到生(shēng)産流(liú)程(chéng)、制造、工(gōng)藝等方面(miàn)，不是單(dān)純領先(xiān)技術(shù)團隊(duì)就可(kě)以完(wán)成(chéng)開發的(de)。如果對工業沒有理解，也難以實現後(hòu)續的通(tōng)用型工業app的開發運營；

第二，數字化(huà)改造必須(xū)充分考慮(lǜ)生産(chǎn)對穩(wěn)定性(xìng)的需求，不能(néng)僅從技術領(lǐng)先性的角度(dù)出發。有(yǒu)些制造業(yè)企業(yè)在(zài)上線軟(ruǎn)件的時(shí)候(hòu)，會要(yào)求(qiú)一次(cì)上線成(chéng)功，這意味着工(gōng)業軟件(jiàn)平(píng)台企業過去(qù)的(de)實施(shī)經驗(yàn)很重要。

三(sān)、高端(duān)工業軟件(jiàn)的發(fā)展長期面(miàn)臨挑(tiāo)戰，根本原因是什麼：

首(shǒu)先，還是根基(jī)問題。長期以來(lái)，中國(guó)制(zhì)造業整(zhěng)體以偏低端、離(lí)散型的業态為主，比(bǐ)如代加工(gōng)，這是(shì)很難(nán)引(yǐn)領(lǐng)創新的。沒(méi)有土(tǔ)壤就種不出好樹苗(miáo)；

其次，認知的錯(cuò)位。過(guò)去我們更(gèng)多專注在(zài)生産(chǎn)技術的(de)追趕，如工藝(yì)、制程(chéng)、裝備(bèi)水平的提升，但(dàn)很少(shǎo)把精力放(fàng)在工業軟件研發上；

最後，誰是工業(yè)軟件創(chuàng)新的真正主(zhǔ)體？在(zài)歐美(měi)，真正具有(yǒu)引領(lǐng)性的工(gōng)業軟件(jiàn)企業(yè)都是由制造業(yè)企業孵化(huà)的，達索是法國(guó)軍工企業所孕育的(de)，西門子也(yě)是先(xiān)有制造才有工(gōng)業軟件。但(dàn)在中(zhōng)國，大家似乎認為工業軟(ruǎn)件的創新(xīn)應該(gāi)由it公(gōng)司、互聯網(wǎng)公司(sī)牽頭，這其(qí)實是(shì)錯誤(wù)的理(lǐ)念。

四(sì)、國外工業(yè)軟件(jiàn)的發展曆程中(zhōng)有哪些可(kě)借鑒(jiàn)的經驗？

首先，要在觀(guān)念上達成共識，認可工業(yè)軟件和工業互聯網(wǎng)平台的(de)發(fā)展(zhǎn)，創(chuàng)新主(zhǔ)體一定是(shì)來自制造業孵(fū)化的平台企業；

其次(cì)，要培(péi)養(yǎng)一些(xiē)平(píng)台型、綜合(hé)型的(de)軟件(jiàn)企業集團(tuán)，而不是鼓(gǔ)勵百花(huā)齊放(fàng)。工(gōng)業軟(ruǎn)件的(de)研投(tóu)入非常大，同時要積累豐(fēng)富的(de)數據(jù)和案(àn)例，單一軟(ruǎn)件或單一(yī)創新(xīn)型企(qǐ)業是難以(yǐ)實現突破(pò)的。從(cóng)0-1的創業模式在(zài)工業(yè)互聯(lián)網領(lǐng)域一定不(bú)是主(zhǔ)流；

第三，機(jī)制和人才(cái)必須放在首痊(quán)。國外(wài)領先的工業(yè)互聯網(wǎng)平台(tái)企業(yè)雖然孕育(yù)制造(zào)業，但發展(zhǎn)相對(duì)獨立。在中(zhōng)國也是一樣的(de)，要采用市場化(huà)的運作機制。

五(wǔ)、工業(yè)互聯網(wǎng)是(shì)非常(cháng)龐大(dà)的産業生态，有脫(tuō)胎于制(zhì)造業(yè)的平台(tái)企(qǐ)業，有互聯網企(qǐ)業打造的技術(shù)平台，還有傳統(tǒng)企服(fú)公司、新興(xìng)創業公司，這(zhè)四類公司分(fèn)别扮(bàn)演怎(zěn)樣(yàng)的(de)角色(sè)？

大家(jiā)應該采(cǎi)取(qǔ)“相輔相成(chéng)”的合作姿态。這裡有(yǒu)一個(gè)主和輔(fǔ)的概念，“主”應該擔負起定(dìng)義(yì)标準(zhǔn)、改造(zào)工廠(chǎng)架構、頂(dǐng)層設計(jì)的責任，成為驅動(dòng)變革的(de)主力；

第二類是從純(chún)軟件(jiàn)公司孕(yùn)育(yù)出來(lái)的企(qǐ)業，他們可(kě)以(yǐ)擅長的(de)領域做延伸，比(bǐ)如erp軟件(jiàn)起家的(de)企業可以繼續延伸到财務側(cè)、供應(yīng)鍊側。

第三類是(shì)互(hù)聯網(wǎng)平台企(qǐ)業，他們的能力(lì)在于(yú)下沉(chén)，是iaas（基(jī)礎設施即服務(wù)）和雲平台(tái)上。

第(dì)四類(lèi)是從0-1創(chuàng)業(yè)的創新型企業(yè)，他們(men)可以在工(gōng)業互聯網(wǎng)平台企業(yè)上找到自己在(zài)某個(gè)領域的擅(shàn)長點。

六、一(yī)線工人在(zài)制造業轉(zhuǎn)型中起(qǐ)到哪(nǎ)些作用(yòng)？

制造業創新的(de)驅動(dòng)力，一定(dìng)是(shì)來自(zì)一線(xiàn)工(gōng)人，因為(wéi)他們是最了解(jiě)工廠的人，隻(zhī)有(yǒu)激發他們(men)的創新力，解(jiě)決他們面臨的問(wèn)題，才能(néng)解決工廠的(de)問題；

其次，制(zhì)造業數(shù)字化轉型最難解決的是工業(yè)現場的問(wèn)題，有時可(kě)能就是出(chū)現了(le)良率問題，但背(bèi)後的(de)原因(yīn)會有(yǒu)很(hěn)多，可能(néng)和(hé)設備、制(zhì)程、現(xiàn)場工(gōng)作人(rén)員管(guǎn)理都(dōu)有(yǒu)關。要解(jiě)決工廠問題，必(bì)須有(yǒu)端(duān)到端，全(quán)面豐富的數據(jù)。

七、工(gōng)業場景的(de)多元(yuán)複雜性，決定了(le)工業軟件的價(jià)值長(zhǎng)期體(tǐ)現在(zài)個性化(huà)服(fú)務上(shàng)。個性(xìng)化與标準(zhǔn)化是難以(yǐ)調和(hé)的矛盾(dùn)嗎？

工業互聯(lián)網平(píng)台軟件确(què)實存在這(zhè)類問(wèn)題。特(tè)别是(shì)做中(zhōng)大型(xíng)企(qǐ)業項目的(de)時(shí)候，交付方(fāng)式一定(dìng)是(shì)以項(xiàng)目制為(wéi)主導。坦(tǎn)白說(shuō)，我(wǒ)們(men)經曆過一(yī)些探(tàn)索，早(zǎo)期(qī)剛(gāng)進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的時候，我們也認(rèn)為好的軟件公(gōng)司的産品是以saas化、訂閱化為主(zhǔ)的。但(dàn)随着對行(háng)業理解(jiě)越來越(yuè)深刻，我們發現(xiàn)先下沉(chén)做核心(xīn)工業軟件的開(kāi)發實(shí)施(shī)，對(duì)客戶有深入了(le)解後，才有(yǒu)機會(huì)圍繞(rào)他們的業務創造更具價值的(de)産品，這是不能(néng)跳躍式發展的(de)。

八、打造一家工業互(hù)聯網(wǎng)平台企業(yè)，如何兼顧交付個性(xìng)化與(yǔ)标準(zhǔn)化？

核(hé)心的(de)問題在于，如何(hé)能降低個(gè)性化項目的交(jiāo)付比例，這(zhè)裡有幾點思考：

第一(yī)，通過(guò)積累豐富(fù)的模(mó)型和庫，加速交(jiāo)付周期(qī)，提(tí)升單(dān)位效益。舉個例(lì)子，在(zài)做it平(píng)台這類(lèi)通用型項目(mù)上，之前對(duì)于大型制(zhì)造(zào)企(qǐ)業的(de)交付周(zhōu)期在6個(gè)月，現(xiàn)在可以縮(suō)短到2-3周(zhōu)；

第二，要有不(bú)同的軟件(jiàn)産品(pǐn)組合(hé)。我們(men)做完(wán)比較(jiào)重的(de)核心(xīn)軟件(jiàn)交付後，會(huì)給客戶交叉推(tuī)薦saas的(de)訂閱式軟(ruǎn)件，這樣客(kè)戶會(huì)更容易采用，因(yīn)為(wéi)軟件之(zhī)間有(yǒu)一些集成接(jiē)口(kǒu)。但如果沒有構(gòu)建核(hé)心工業軟件的前提(tí)下，是(shì)很難針對性地(dì)推薦輕量軟件(jiàn)的。